WE-TR520
DE LA PROSPECTION À LA PRISE DU MANDAT EXCLUSIF

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA PROSPECTION
- Identifier les différentes sources de prospection
- Organisation entre différents types de moyens de prospection
- Comment utiliser ses anciens clients comme outil de prospection
II - LES OBJECTIONS
- Analyser les objections : sincères et fondées ou non
- Établir la liste des objections les plus courantes sur le fait de travailler avec un professionnel de l’immobilier.
- Comment séduire le vendeur avec une offre de services complète
- Présentation des services à travers un book de présentation
III - LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Apporter une réponse et un argumentaire à chaque objection
- Réalisation d’un argumentaire commercial
- Mise en place des actions de suivi client
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT